2008年的9月份，我在桃園市中正三街成交一戶透天店面，屋齡2年有電梯。本案開發是我的同事，透過 house、A4廣告總共有來客組數共20組，最後是在A4廣告的客源下成交。

先前買方是在 house就有來看屋，但是是在我的A4廣告來源下成交。買方強調公司同事在現場銷售下就已經口頭出價，該同事並不予以重視，恰巧我的A4廣告剛好貼在他家的電線桿上面，經過不斷的溝通、再次覆看、拉價、並順利成交，買方現金購買並沒有貸款。

分享這次經驗最主要有下列幾個原因：

1. house現場銷售就是開發案源的同事，原因在於【客戶情結】，開發方一直認為屋主的底價是不可能以現在的成交價來出售。

2.對於賣方真正的需求並沒有完全的了解，在自我設限下產生的結果。

3.買方在看屋時不斷的挑三揀四、牆壁龜裂、地板很髒、沒有廚具等，最後他才是真正的買方。

綜合以上的結果，買賣雙方在成交時才是您真正的客戶。業務員的致命傷就是【客戶情結】，因為時空環境、個人經濟、大環境的不同等等，會因為您觀察細心，充分溝通、並提供正確的資訊，絕對會有不同的結果。

全國不動產：同安加盟店 魏志明

服務範圍：桃園縣桃園市、桃園縣龜山鄉

服務內容：不動產託售、託租服務，銀行貸款諮詢，不動產立既成交買斷諮詢，專任委託期間緊急資金需求諮詢，稅務代書作業諮詢，面臨法拍銀行貸款協商諮詢。

想找他帶您看屋嗎？請點此立即諮詢>>>

相關發燒好文: 追求「田園生活」的選擇
                       從看屋起就開始一生的責任
                       心中的一把尺－房仲心情記事