這是最近在帶看房子時遇到的一位客人，銷售標的是一戶鄰近捷運的挑高四米五的房子，房子並不大，權狀約18坪，不怎麼需要裝潢。

“蔡先生，跟你約今天下午兩點過去，社區門口等就好了，Bye！”

這是這位呂小姐第二次來看房子了，上次這對夫妻來看房子的時候，在房子裡待了近半小時，經過這幾年從事這個行業的經驗，感覺從她眼神中閃耀著成交的訊息，就是她了！

在社區大門等待的過程中，一邊把玩著手上的鑰匙，心中想著：”該換一部筆記型電腦了，五年的時間真是難為它了…”

抬頭一看，呂小姐跟家人的身影就出現在我的眼前，或許是因為覺得有成交的可能，就很興奮得再把之前排練好的介紹辭流利的再重述了一遍。

呂小姐的老公”X”先生也跟預想的一樣，很配合的把捲尺拿出來，仔細地量著各個位置的尺寸，我隨手遞了一張紙給他，看著他專心寫筆記的動作更讓業務員嗜血的本性沸騰了起來－“這次看了快一個鐘頭，應該是沒問題了！”

“房子的部分還有沒有什麼想瞭解的地方？”

“我老公覺得還滿適合的，不過我們大概只有70萬的現金當作自備款，可以麻煩您幫我們跟屋主談看看嗎？”

Yes! I Do !!... 這真是當房仲業務的我們最希望聽到的問題啊!!馬上把公事包裡的斡旋書拿了出來，不過，總覺得好像有什麼地方怪怪的…

“70萬?!”

屋主說450萬可以收來談，換算自備款貸八成的話，那就是貸款可以弄到360萬，自備款要90萬…

“差20萬…應該還好吧…跟屋主討論這個狀況的話應該會獲得支持吧。”

心中如此盤算著，一邊把說明書介紹一遍，也把所有該注意的事項向呂小姐再次說明，順利的收下了斡旋。回到辦公室之後，馬上打了通電話請代書幫忙估算了一下貸款的額度，希望能把貸款衝高一點，不然就頭大了！

約兩個小時後，代書回覆了一個讓人暈眩的消息…

“問過四家銀行了，最高放款300萬喔…”

“現在貸款不是比較鬆了嗎? 怎麼會估得這麼低?”

“因為權狀坪數不大的關係，就算房子是全新裝潢的也差不多這個額度喔！”

這怎麼行！再找其他的代書看看有沒有門路…

一樣的答案從不同的代書口中不斷的重複，內心高昂的戰鬥氣氛也轉趨緩和…

掛上了電話，攤在座位上，尋思著有沒有任何方法能夠買賣雙方成交，畢竟，近乎腰斬的自備款金額很難有辦法再談下去。

當天晚上，撥了通電話跟呂小姐簡短的報告了目前碰到的問題，也跟她洽談有關退回斡旋的事宜。

“那我們可以去房子那邊做退斡的動作嗎?”……..很奇怪的要求，大部分的買方都是約在自家附近或來公司辦退斡，

“好的，那就在那邊碰面吧！”

到了屋內跟呂小姐收回了斡旋書的存根聯也退回了她的斡旋金，“那我再幫您找看看有沒有更適合的房子”，很制式的跟呂小姐談了幾句，X先生到處在屋內逛，不知道在看什麼…

“走吧! 再麻煩蔡先生幫我們找找看吧!”

呂小姐如此的跟X先生說著，“等一下”，X先生轉頭走向陽台的櫃子上坐下，大約10秒鐘，陪伴著我們度過這十秒鐘的祇有沉默…

短短的十秒竟顯得如此漫長…X先生從櫃子上起身，不發一語走出門外。

在送這對夫妻離開社區的路上，罕見的我無法說出任何的話語，迴繞在腦海裡的不是作不成這單生意的失落感，而是X先生當時坐在櫃子上那種無法言喻的氣氛。

我們的工作是藉由媒合買賣雙方成交賺取佣收的營利事業，但望著這樣的買方無奈的身影，卻也有一種說不出的感覺。

東森房屋板橋新埔店 蔡政宏 先生

服務範圍： 台北縣板橋市、台北縣中和市、台北縣土城市、台北縣永和市、台北縣新店市

服務內容：【國家專業認證 不動產經紀人】、買屋、賣屋、租屋仲介、整批新成屋企劃、代銷、不動產買賣、投資分析、免費市場行情查詢、免費稅費估算查詢、免費房屋諮詢服務、免費成交行情查詢

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恩恩...結局真是讓人沉重啊...

我想每個房仲業者或多或少都有這樣的經驗吧，感謝你的分享喔~讓我看到了房仲業酸澀的一面。

祝你工作順利，業積攀高峰喔~!